涡轮增压Zzperformance的付费搜索
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关于:

像许多着名和成功的品牌一样,Zzperformance在车库中有谦卑的开始。在ZZP的创始人Zoom上工作的同时,ZZP的创始人剧烈地与其他售后市场表现品牌感到沮丧。他看到有机会为车主创造更好的经验,希望在不打破银行的情况下优化他们的骑行。 通过这种心态,Zoom开始从地上建造Zzperformance。

背景

由于Zzperformance主要销售他们自己的独特产品,利润率较高,因此他们历史上有一个相当高的ROA(广告支出返回)和低CPA(每次收购成本)和高AOV(平均订单价值)。即便如此,有机会改善和增长。

问题:

第一个和最关键的问题是缺乏交通量。 ZzPerformance接收的交通的质量也不伟大。这通过非转换和低质量关键词复合,每次收购和限制潜在客户从看到其广告中的潜在客户。结果,他们没有收到足够的转换,以产生可接受的收入或利润。 

此外,我们在现有广告中找到了其他问题: 

  • 广告本身缺乏关键词
  • 在广告副本中最少使用价值提供(例如“免费送货”)
  • 缺乏呼叫行动(如今天在线购物“)
  • 有限使用给定字符空间在广告副本和广告扩展中
  • 缺乏动态搜索广告,限制了我们不积极竞标的关键字的流量
  • 预算有限

解决方案:

首先,我们在历史上暂停了非转换关键字以及一些更广泛的“探矿”类型关键字。当时,这些关键字累计了很多成本。我们还添加了负关键字,以减少与点击次数相关的无关咔嗒声和成本。

更相关,增加了更高的质量关键词。我们还开始追求其顶部转换关键字的变体。接下来,我们开发了专门针对加拿大的活动,因为历史加拿大产生了很多转化。 

我们通过在广告副本中包含更多关键字,在标题,描述和显示路径中使用更多可用的字符空间来提高广告质量。然后,我们创建了额外的广告扩展,以确保Sitelink扩展具有描述,并且标注扩展是信息和诱人的。

还创建了结构化片段扩展和价格扩展,以告知客户在网站上销售的产品类型和价格的例子。通常,增加广告质量降低了每次点击费用,但是,在这种情况下,平均CPC增加了7美分。这是由于被删除的更广泛的关键字,这是非常便宜的,并且具有更相关的关键字的成本稍高。 

此外,还创建了动态搜索广告广告活动。 DSA广告系列提取网站内容,基本上为广告系列创建关键字。这使我们允许我们捕捉潜在客户寻找类似于Zzperformance销售的产品。 DSA广告系列需要一些主动维护,因为DSA广告系为由于这些动态生成的关键字“广泛匹配”的匹配类型,不相关的流量比一般搜索活动更频繁地发生。因此,定期审查搜索条件是必要的。 

我们发现,ZzPerformance的价格为1,000 +美元的产品在谷歌上更频繁地显示比较低的价格点项目。这导致了减少的CTR(点击率)以及增加的CPA,这是不利的,并且防止其他物品从谷歌购物中获得价值。我们调整了排除高价点产品。

结果

从Google广告的流量:

33%

增加用户

36%

转换率增加

89%

收入增加

91%

增加交易

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