当来自Elemental LED的Craig首次与我们联系时,他们的理解立即使我们印象深刻,即人们购买产品的结果,而不是产品本身,这对任何公司都是正确的,但很少有人了解。
Elemental为承包商和专业安装人员创建并销售创新的LED解决方案,要求我们帮助他们建立在线品牌形象,从灵感和结果转向将用户带入他们的产品。他们还需要将B2C客户推荐给经批准的代理商,并为B2B客户提供在线购买场所,以提供与B2C客户相同的高质量体验和访问权限。我们说:“接受挑战。”
有关: 我们如何服务B2B客户
元素LED在推动LED体验极限方面做出了出色的工作,我们将设计工作的重点放在展示这种强度上,让参观者惊叹于传统上被认为苛刻且不受欢迎的照明技术的可能性。这不仅增加了他们从Elemental采购的可能性,而且还提高了他们对自己实施的期望和愿景,从而导致了更大的订单。此外,这种方法可以满足B2B经销商和安装商的需求,以精美的LED设计画廊激发并支持他们的客户,从而帮助他们做出自己想要和不想要的决定,从而减轻了他们建造自己的需求。
但是Elemental并非仅仅在炫耀其结果,因此我们将相关产品与每种体验紧密地联系在一起,因此,如果客户希望获得给定体验的一部分或全部,他们就知道需要购买哪些产品。这证明了Classy Llama的最大优势之一:使人们可以轻松地评估和购买复杂的产品。
“我们的销售团队和渠道非常高兴能在与客户见面时提供一个用户友好的站点作为参考。他们喜欢在现场就可以看到许多产品功能,兼容配件,价格和库存水平,而不必在办公室或致电客户服务。一旦他们登录到安全门户,他们所需的所有信息都将触手可及。
高级市场总监 元素LED